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电子商务的未来走向

发布时间:2013年7月8日 此内容已被浏览 3949 次
1、竞争压力急剧增大,真正赚钱的店铺只是少数。

首先明确一个概念:什么样的店铺能算上赚钱的店铺?

之前有的读者认为自己开了一个店,一个月卖了几件产品,没有任何推广支出,就把自己的店定义为赚钱的店铺。

本文所指的赚钱是每个店铺的成员平均月纯收入在3000元以上,因为一个正常人从事任何一份职业基本都能获得这个收入。如果收入高于这个标准,那才能理解为真正意义上赚钱的店铺.

首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。2012年5月时淘宝上在线店铺5964460,之后淘宝改版,无法从淘宝上看到具体的店铺数量,不过目前这一数字一定不会低于600万。

淘宝每天有3000万访客,我们假定每个访客能访问10个店铺,那么淘宝上所有的店铺将会被访问3亿次/天。把这个数字平均到600万店铺中,每个店铺能获得的访客50个,而淘宝上的转化率是1%-5%,如果取最高值5%来算,每天分到每个店铺的订单是2笔。虽然各个行业的订单客单价不能被统一估算,但这个数字可以证明,如果平均主义的话,几乎每个店都是亏本的。

这个数字是客观的,但事实上却不会出现的,因为任何行业都存在二八定律,永远是一小部分店铺获得绝大部分订单。大多数店铺是达不到每天2个订单。

一直有人质疑:为什么这么少的人赚钱,仍会有那么多人参与?那是因为绝大部分都是兼职做的,淘宝店有无收入根本不影响店主的生活,所以造就上庞大的店铺量。

目前淘宝上的信誉分布:金冠店500左右,皇冠店20万左右,钻石店100万,其它为心级店铺。天猫商城有70557个商家。对这些数据有质疑的,自己去淘宝上论证,不做解释.

目前我身边的同事几乎每人一个淘宝店。有人为了利用淘宝对新店的扶持,把亲戚朋友的身份证全部借来开店,一人管理十几个店。但他们大多数是不赚钱的,而实际上也没有多少精力投入:分销网站上下载一个数据包导入店铺,再进入刷钻QQ群或平台去刷钻,这就是他们主要做的工作。如果除去这一部分兼职或做娱乐的店铺,真正全力经营的约有100万,如果在这100万的基数上说有30万是赚钱的,估计多数人能接受,不过事实上还要少于这个数。

有一些人经常会跳出来说自己的店铺是心级的或钻级的就赚钱了,身边的朋友也都是赚钱的之类。如果跳出自己的圈子,上淘宝上各个级别店铺的拿出100个来做认真的分析,就能多少明白真正赚钱的有多少了。

共性与特性,全局与局部,本来就不是一个概念,但总是有不少人来相提并论。

有些表面上看上去很美的现象,不一定就是事实。

我所了解的一些反面的极端事实是:淘宝金冠店铺35面女鞋目前月销3件,无人打理;去年双十一销量49名,2700万销售额的以纯官方旗舰店退出了。

2、入口减少与成本的提升

一个卖家如果开了店铺,但是如果顾客找不到,等于白开,只有找到入口,带来了访客,才有可能卖出东西。所以最关键的是入口。

站外方面,淘宝为了和百度一下,近二年几乎没有诞生知名的淘品牌。与此同时,越来越多的传统商家进入电商并熟悉了电商的渠道规则,如骆驼,杰克琼斯等,虽然进入电商较晚,但凭借传统商业的积累优势与雄厚的资金支撑,很快占据了各类目顶尖位置。

电商的技术洼地已被填平,运营优势不在,中小商家的份额将被进一步压缩。

品牌扩张巨头圈地,资源进一步集中——

男装第一的杰克琼斯,在男装有一兄弟品牌selected,男装类目前20名之内。女装中的Only,Vero Moda也都是前100名。

男鞋第一的骆驼,在男装,女鞋,户外类目都有Top 100的店铺。

女装起家的韩都衣舍、裂帛,都在跨品类多品牌布局。

去年双十一的数据,前500名的店铺,数量占比不到天猫的1%,销量是70亿,占总销量132亿的53%。而且这一比例还在不断的呈集中趋势,但这并不是说中小商家的销量会下降,因为整体市场在变大,只是中小商家的增长幅度要低于大商家。

4、电子商务在回归本质

电子商务的本质是商务,渠道是电子,电子商务发展的十年,也是渠道手段提升与普及的十年,而如今,越来越多的传统商家站在了同样的电子渠道面前,并且对渠道的掌控能力相差无几,竞争开始回归商业本身了。

产品,渠道,服务,这三者是商业的三要素。产品是基础,渠道决定着速度,服务决定着是否可持续发展。电商与实体的区别就在渠道上,那些一夜成名的淘品牌,就是电商初期渠道优势的产物。

电子商务只是传统商务的一次升级,竞争终会回归到商业的本质,未来的电商将是正规军的天下,电商的粗暴成长时代即将过去。电子商务越来越难做,但这只是针对那些“一台电脑闯天下”、“白手起家期望一夜暴富 ”、“人云亦云,盲追潮流”或掮客而言,而对于那些有准备、有商业背景的商家来说,则是另一个春天的到来。

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